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至一件衣服卖上万这家中国服装品牌是怎么突围

服装知识发布时间:2021-10-04

一件衣服卖上万 这家中国服装品牌是怎么突围的

核心提要:中国服装品牌要突围,就必须撕掉“便宜标签”,而最关键的1点就是要把全球最优秀设计师请来“为我所用”。

随着全球衣饰品牌为吸引千禧1代消费者而不断实行年轻化举措,国内中高端女装品牌也面临着一样的挑战。

不过,国内高端女装品牌 Song of Song 歌中歌却选择了相反的路径。

3月13日,Song of Song 歌中歌 2018 秋冬大秀在深圳时装周发布,此时正值品牌创建10周年,在中国文化里,当 10 这个字用于定义时间,常常包含着质变的行将产生。

本次发布秀以 重返伊甸园 为主题,整体视觉形象以纯白为主,灵感来自纯净、梦幻的伊甸园形象,遭到意大利的波波里花园犹如迷宫般充满魅力的启示,将坐位与秀道融会1体。

为配合 重返伊甸园 的主题,本场大秀别出心裁的请合唱团现场合唱作为背景音乐,且以纯人声合唱为主,在国际秀场上都属首创。据品牌内部人士向时尚头条流露,此次大秀采取这类轻节奏的音乐情势最初其实不被业界看好,但最后坚持了下来。

事实证明,这样的选择是正确的。随着干净纯洁的唱诗班音乐在明亮如白昼的秀场响起,全场佳宾的眼光立即投射到缓缓走出的模特们身上。歌中歌让挑剔的消费者在话题噱头以外,重新开始关注核心的衣饰本身。

本场大秀共分为3个版块,在致敬经典的同时,也凸显品牌对制作工艺的精益求精。开场的红色系列气场10足,大气的立体剪裁下是设计师对流畅线条的极致寻求,凸显歌中歌消费者独立自主独特魅力。

紧随其后的是以黑白为主调的礼服系列,在该系列中重现了歌中歌10年来的众多经典款式与廓形,设计师通过对S型和X型连衣裙的重新演绎,和花纱面料、贴花元素的屡次出现,向低调豪华与优雅复古的法式古典风格致敬。

在完成对经典的回顾后,设计师在第3系列中采取8种色彩、12种形状、6种差异切面的施华洛世奇水晶搭配9种色彩纱线缝制出胡蝶、玫瑰、牡丹和含羞草4种图案,以凸显华丽质感。

《嘉人Marie Claire》出版人董晓红在秀后接受媒体采访时表材质:精钢+猫眼石示,歌中歌最使她动容的是多年来对本身定位的坚持,不盲从。 时尚这个产业常提到经典这个词,我觉得经典的东西要经得起时间的考验,其实不是说时间舒宠软体公仔颠覆传统概念越长越经典,其实不是这样。

▌向盲目年轻化说 不

2008年,全球奢侈品行业开始遭受漫长寒冬,但发展迅猛的中国经济体仍然凝聚着大量的财富,国内时装品牌也如雨后春笋般出现。

此时,毗邻香港,1向走在中国发展前真个南方城市深圳的时尚产业已悄然突起,不管是高端品牌、时尚消费和展现交易,时尚产业已成为深圳的1个新标签,中国女装看深圳同样成为行业的共鸣。

据深圳市服装行业协会会长沈永芳介绍,目前深圳福田区仅品牌服装企业就有 600 多家,实现年销售额 800 多亿元。在这样1片沃土上,瞄新高端消费群体的的歌中歌正式诞生,并在杭州开设了品牌首家实体门店。

在创建早期,歌中歌便将自己定调为高端女装,在乎大利具有自己的设计、买手团队。4 年后,在深圳福田区彩田北越华路 16 号的影儿大厦,歌中歌迎来了来自日本、美国、意大利和法国的高级时装定制师们,正式推出高端女装定制服务。

歌中歌负责人在接受时尚头条采访时表示,中国服装品牌要突围,就必须撕掉 便宜标签 ,而最关键的1点就是要把全球最优秀设计师请进来,推动创意设计的提升。本月初,被称为 中国LVMH 的山东如意控股团体董事局主席邱亚夫也发表了类似的观点。

目前,歌中歌的高级定制设计总监为意大利设计师 Nicoladel Verme。他于 1986 年赢得 Pre-a-Porter Talents 大奖后,成为意大利时装设计师界的1匹黑马,曾为 Fendi、Max Mara和TRUSSARDI等多个奢侈品牌设计产品。

实际上,在多变的时尚零售环境中,要1直坚守初衷其实不容易。

最近几年来,在如何吸引消费者这个话题上,愈来愈多品牌开始聚焦到如何讨好年轻消费者的问题上,很多品牌因此选择完全抛弃原有消费群体,对设计团队、产品风格和营销方式进行大换血,以期能覆盖充满潜力的新消费权势。

作为以高端女装、晚礼服为主的歌中歌,其消费对象是已有1定经济基础,且独立自主的40左右的女性群体,最少在目前来看,歌中歌并未盲目地放弃原有定位而去讨好90后消费者,其希望做的还是在原有细分市场的基础上进1步渗透。

但凡事都有两面性。

歌中歌选择了以不变应万变,但却没法阻挡新旧消费者的更迭,随着时间的流逝,曾的年轻消费群体80后已成为高端消费的主要人群,而80配套的组合后与70后、60后在消费喜好与习惯上有着巨大差距,消费意识也更加超前。

意想到这点的歌中歌选择直面挑战,在了解到80后消费者的购物方式正逐步向数字端转移后,歌中歌率先在中国最大电商平台天猫开设官方旗舰店,成为首个在天猫提供高级礼服预售的高端女装品牌。目前,歌中歌在天猫的旗舰店已具有近18万粉丝,虽然平均客单价近万元,但成交量在同等价位的品牌旗舰店中处于领先地位。

比起单纯地将产品与品牌推向另外一个极端,歌中歌更愿意用自己的品牌魅力来引发新消费者的注意,换言之,歌中歌选择潜移默化地进行改革。

凭仗专注做好产品和品牌的坚持,歌中歌正被愈来愈多的高端消费者关注,而却亦庄亦谐李冰冰、刘涛和蒋雯丽等国内1线明星同样成为品牌的忠实拥趸。据数据显示,歌中歌目前在国内已有近百家店铺,其中有21家位于北深上广等1线城市,销售额年复合增长率超过25%,这样的事迹当属行业罕见。

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